Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Менеджер по продажам SaaS
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем Менеджера по продажам SaaS, который будет отвечать за привлечение новых клиентов, развитие отношений с существующими заказчиками и выполнение планов по выручке в сегменте облачного программного обеспечения. Эта роль идеально подходит для энергичного, ориентированного на результат специалиста, который умеет выявлять потребности бизнеса, презентовать ценность цифровых решений и сопровождать клиента на всех этапах сделки — от первого контакта до успешного закрытия и дальнейшего расширения сотрудничества. В данной позиции вам предстоит работать в тесном взаимодействии с командами маркетинга, клиентского успеха, продукта и предпродажной поддержки, чтобы формировать качественную воронку продаж, проводить демонстрации продукта и помогать компаниям внедрять современные SaaS-решения для повышения эффективности их процессов.
Менеджер по продажам SaaS должен уверенно ориентироваться в B2B-продажах, понимать особенности подписочной модели, уметь работать с длинным и коротким циклом сделки, а также грамотно вести переговоры с лицами, принимающими решения. Важной частью работы станет анализ рынка, сегментация потенциальных клиентов, квалификация лидов и построение персонализированных коммерческих предложений. Успешный кандидат будет использовать CRM-системы, инструменты автоматизации продаж и аналитические данные для прогнозирования результатов, управления пайплайном и повышения конверсии на каждом этапе.
Мы ожидаем, что вы сможете ясно доносить преимущества продукта, демонстрировать его бизнес-ценность, обрабатывать возражения и выстраивать доверительные отношения с клиентами. Вам потребуется высокий уровень самоорганизации, способность работать в динамичной среде и готовность быстро адаптироваться к изменениям рынка и потребностей клиентов. Опыт продаж технологических решений, понимание ключевых метрик SaaS, таких как MRR, ARR, churn и LTV, будет значительным преимуществом.
Эта должность предполагает активное участие в достижении стратегических целей компании. Вы будете влиять на рост клиентской базы, расширение присутствия на рынке и повышение удовлетворенности клиентов за счет качественной консультационной продажи. Мы ценим инициативность, коммерческое мышление, умение слушать и способность превращать сложные технические возможности продукта в понятные и убедительные бизнес-аргументы. Если вам интересно работать в быстрорастущей технологической среде, строить долгосрочные партнерские отношения и напрямую влиять на коммерческий успех компании, эта роль может стать отличной возможностью для вашего профессионального развития.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Поиск и привлечение новых B2B-клиентов для SaaS-продукта.
- Проведение квалификации лидов и выявление бизнес-потребностей клиентов.
- Организация и проведение онлайн-демонстраций продукта.
- Подготовка коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества.
- Ведение полного цикла сделки от первого контакта до закрытия.
- Работа с CRM-системой и поддержание актуальности данных по воронке.
- Выполнение индивидуальных и командных планов продаж.
- Взаимодействие с маркетингом, продуктовой командой и клиентским успехом.
- Проведение переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения.
- Развитие существующих клиентов через допродажи и расширение подписки.
Требования
Text copied to clipboard!- Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет.
- Опыт продаж SaaS, IT-решений или цифровых продуктов будет преимуществом.
- Навыки ведения переговоров и презентации ценности продукта.
- Умение работать с CRM-системами и инструментами автоматизации продаж.
- Понимание воронки продаж и ключевых SaaS-метрик.
- Способность самостоятельно организовывать рабочий процесс.
- Ориентация на результат и выполнение плановых показателей.
- Грамотная устная и письменная речь на русском языке.
- Навыки обработки возражений и закрытия сделок.
- Желателен опыт работы с корпоративными клиентами и подписочной моделью.
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Какой у вас опыт в B2B-продажах SaaS-решений?
- С какими CRM-системами вы работали ранее?
- Как вы обычно квалифицируете потенциального клиента?
- Опишите пример успешно закрытой сложной сделки.
- Как вы работаете с возражениями по цене или срокам внедрения?
- Какие показатели вы считаете ключевыми в SaaS-продажах?
- Есть ли у вас опыт проведения онлайн-демонстраций продукта?
- Как вы выстраиваете отношения с лицами, принимающими решения?
- Какой у вас средний цикл сделки на предыдущих местах работы?
- Что для вас означает успешная консультационная продажа?
